Comment discuter d’une augmentation salariale avec son employeur
Parler d’argent n’est pas toujours facile. Pourtant, lorsqu’elle est bien préparée, une discussion concernant une augmentation salariale peut devenir une démarche professionnelle, constructive et bénéfique pour les deux parties.
En effet, plusieurs employés hésitent à aborder le sujet par crainte d’être mal perçus ou de recevoir un refus. Cependant, lorsqu’elle repose sur des arguments solides et une approche respectueuse, cette conversation peut permettre de mettre en valeur votre contribution à l’entreprise.
Voici donc quelques conseils pour mettre toutes les chances de votre côté.
Choisissez le bon moment pour demander une augmentation salariale
Tout d’abord, le moment choisi joue un rôle déterminant dans la réussite de votre démarche. En effet, même les meilleurs arguments risquent d’avoir moins d’impact si le contexte n’est pas favorable.
Généralement, une demande d’augmentation salariale a davantage de chances d’être bien accueillie lorsque :
- Vous venez de terminer un projet important;
- Vous avez obtenu d’excellents résultats;
- Vous avez assumé de nouvelles responsabilités;
- L’entreprise connaît une période stable ou en croissance.
Ainsi, en choisissant un moment stratégique, vous démontrez également votre compréhension de la réalité de l’entreprise.
Préparez des arguments concrets
Ensuite, il est essentiel de bien préparer votre rencontre. D’ailleurs, l’erreur la plus fréquente consiste à baser sa demande uniquement sur ses besoins personnels ou sur l’augmentation du coût de la vie.
Or, votre employeur évaluera principalement la valeur que vous apportez à l’organisation. Par conséquent, il est préférable de présenter des faits mesurables et des réalisations concrètes.
Avant votre rencontre, prenez le temps de dresser une liste comprenant :
- Les résultats obtenus;
- Les économies générées;
- Les projets réalisés avec succès;
- Les nouvelles responsabilités assumées;
- Les commentaires positifs reçus de clients ou de collègues.
De cette façon, votre demande sera appuyée par des éléments objectifs plutôt que par des impressions.
Adoptez une approche professionnelle
Par ailleurs, il est important de garder à l’esprit qu’une augmentation salariale n’est pas une confrontation. Au contraire, il s’agit d’un échange visant à reconnaître votre contribution et à discuter de votre évolution au sein de l’entreprise.
Ainsi, privilégiez une attitude calme, ouverte et respectueuse. De plus, écoutez les commentaires de votre employeur et demeurez réceptif à ses observations. Cette approche favorisera une discussion constructive et productive.
Soyez prêt à entendre « pas maintenant »
Toutefois, même lorsque votre employeur reconnaît votre valeur, il est possible que les circonstances ne permettent pas une augmentation immédiate.
Par exemple, certaines contraintes financières ou organisationnelles peuvent temporairement limiter la marge de manœuvre de l’entreprise.
Dans cette situation, plutôt que de conclure la rencontre sur une déception, profitez-en pour demander :
« Quels objectifs devrais-je atteindre afin de revoir mon salaire dans les prochains mois ? »
Grâce à cette question, vous pourrez obtenir des attentes claires ainsi qu’un plan d’action concret pour la suite.
Pensez à l’ensemble de votre rémunération
Bien entendu, le salaire demeure un élément important. Cependant, il ne représente pas l’unique forme de reconnaissance professionnelle.
Selon votre situation, il peut également être pertinent de discuter d’autres avantages, notamment :
- Un bonus annuel;
- Des journées de télétravail;
- Un horaire flexible;
- Des vacances supplémentaires;
- Un REER collectif;
- Une formation payée par l’employeur.
Ainsi, même si une hausse salariale n’est pas immédiatement possible, d’autres conditions peuvent améliorer considérablement votre qualité de vie professionnelle.
Connaissez votre valeur sur le marché
De plus, avant votre rencontre, il est fortement recommandé de vous informer sur les salaires offerts pour des postes comparables dans votre région et dans votre secteur d’activité.
En effet, les données du marché constituent un excellent outil pour soutenir votre demande. Grâce à ces informations, vous pourrez présenter des attentes réalistes, crédibles et alignées avec les pratiques actuelles.
Par conséquent, votre argumentaire gagnera en objectivité et en pertinence.
Gardez une attitude positive, peu importe la réponse
Enfin, même si la réponse obtenue n’est pas celle espérée, il demeure important de conserver une attitude positive et professionnelle.
Après tout, la manière dont vous gérez cette discussion peut influencer votre réputation, votre relation avec votre gestionnaire et même vos futures opportunités au sein de l’entreprise.
C’est pourquoi il est préférable de remercier votre employeur pour son temps, de prendre en considération ses commentaires et de poursuivre vos efforts avec la même rigueur.
À retenir
En résumé, une augmentation salariale ne se demande pas uniquement parce que le coût de la vie augmente ou parce que plusieurs années se sont écoulées depuis votre embauche.
Au contraire, elle se justifie principalement par la valeur que vous apportez à l’entreprise, les résultats que vous obtenez ainsi que l’évolution de vos responsabilités.
Ainsi, en préparant soigneusement votre rencontre, en présentant des arguments concrets et en adoptant une attitude professionnelle, vous augmenterez considérablement vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Votre travail mérite d’être reconnu à sa juste valeur. Alors, préparez-vous adéquatement et n’hésitez pas à avoir cette conversation lorsque le moment sera opportun.
